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Análisis del Entorno

entorno negocios

 

El desarrollo de un Plan de Negocios, está supeditado en primero conseguir la idea de negocio, pero una vez superado este desafío, se debe de empezar a reunir toda la información pertinente para que esto pueda llevarse a cabo, y uno de los primeros pasos para lograr esto es analizar el entorno en el que queremos movernos.

En este punto hay que considerar los factores internos y externos que pudieran influenciar nuestra futura actividad. Los factores externos vienen dados por el propio entorno y es difícil eliminar su efecto, y los factores internos son propios de nuestra organización, estos si que debemos hacer lo posible por eliminar sus efectos negativos.

Figura 1: Entorno de la empresa

Factores Externos (Nivel macro)

Estos factores hay que tratar de minimizar el efecto negativo que puedan tener sobre nuestra futura actividad, dentro de ellos los principales que se pueden mencionar son los siguientes:

  • Situación del mercado
  • Estudio de la competencia
  • Consideración de las variables macroeconómicas
  • Regulación del marco legal

Los factores antes mencionados deben de ser analizados para determinar el grado en que pudieran afectarnos, en la siguiente tabla se pueden explicar algunos tipos

Tabla 1: Factores externos

TIPO DESCRIPCIÓN
Clientes
  • Por qué nos prefieren
  • Por qué no nos prefieren
  • Como influyen los clientes internos en la organización
Competidores
  • Quienes son nuestros competidores actuales
  • Por qué los consideramos nuestros competidores
  • Quienes son nuestros competidores potenciales
  • Por qué los consideramos competidores potenciales
Proveedores
  • Quienes son exactamente
  • En qué afecta a nuestra empresa su capacidad de negociación
Órganos reguladores
  • Qué organismos son los que regulan nuestra actividad
  • Cómo afectan las regulaciones a nuestra actividad
Análisis del entorno competitivo: Rivalidades en general del sector
  • Determinar el número de competidores existentes
  • Nivel de equilibrio entre los competidores
  • Grado de crecimiento global del sector
  • Estructura de costes fijos del sector
  • Nivel de diferenciación del sector
  • Costes de cambio del proveedor
  • Barreras de salida del sector

 

El análisis de los factores externos está avocado a buscar amenazas y oportunidades que puedan surgir para nuestra actividad.

Análisis Interno (Nivel micro)

Cada organización posee recursos internos que dependen de su estructura, personal, tecnología, situación financiera, etc. Estos factores pueden limitar el crecimiento. En la siguiente tabla se exponen algunos de los principales factores que se deberían tener en cuenta.

Tabla 2: Factores internos

Principales factores internos
Situación de los productos, I+D, renovación, innovación.
Estrategia comercial
Planificación financiera
Capacidad de producción
Recursos disponibles y nuevas necesidades
Recursos: económicos, financieros, humanos y equipos
Tecnología implantada últimamente
¿Por qué productos nos buscan nuestros clientes?
Estructura organizativa actual
¿Es clara la estructura organizativa de la empresa?
¿La estructura organizativa de la empresa afecta el logro de sus objetivos?
¿Son claros los procesos organizacionales?
¿Posee un adecuado sistema de información?
¿La empresa posee un sistema de control de gestión integrado?

 

El análisis de los factores internos está avocado a buscar debilidades y fortalezas de la organización.

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[…] Analizar el entorno puede que tu idea se muy viable, pero que actualmente el entorno no esté preparado para lo que quieres realizar. […]

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